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　　品，促使快速便捷的包装设计服务成为刚需。一家名为“包小盒”的创业公司从中嗅到了机会。

　　包小盒的创始人王先锋是一位连续创业者，在浙江大学读硕期间就开始创业。“我想做的是有一定技术含量且没有人做过的东西，即便没有现存市场，也会有10%-20%的机会。”

　　此前，他曾创立过美妆社和LBS帮助应用乐帮。而2014年创办的定制化出书平台“心书”，则直接决定了包小盒的诞生。用户可以通过心书，将发布在朋友圈的图文导出，系统则协助自动排版并将其打印成实体书册。但由于心书的受众群体小，在经营两年后营收就不再有上升空间。“除了妈妈和情侣这两类人群之外，别人很少有这种需求。”王先锋说道。

　　他决定选择一个更大的市场——3D包装设计和印刷服务平台。根据《2018-2023年中国包装行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》预测，到2023年，中国包装行业的销售收入将突破2万亿元。

　　传统的产品包装设计环节冗杂，往往需要20-40天才能完成。企业和设计师经过多次沟通确定方案后，就要寻找印厂，印厂会根据方案制作出可供量产使用的刀版图。而刀版图绘制难度高，一般情况下会由厂里有经验的老师傅来完成，或请设计师用专业的包装设计软件ArtiosCAD来制作。生成样品后，经多方再次确认才能投入量产。

　　如何解决个性化定制在设计和印刷环节的高成本问题，降低用户的使用门槛，是摆在包小盒面前的首要问题。

　　首先要降低时间和沟通成本。王先锋表示，通过包小盒平台，用户可以在7天内完成包装的设计和印刷流程。包小盒的思路是搭建一个刀版模型库，再提供现有模板、云端渲染、链接共享和Saas订阅等配套服务。

　　“我们发现，如果不考虑盒子的细节设计，只考虑整体的刀版图，那就有一定数量上限，可以将其模板化。”因此，包小盒团队用了两年多的时间搭建了模型库，用户可以根据自己对包装类型、大小尺寸的需求在平台上选择模型，系统会自动生成对应的刀版图。

　　据王先锋介绍，刀版图的开发是包小盒最底层的技术，但这一技术开发难度相对较大，原因在于，需要将绘图技术和程序语言结合起来。也正因此，包小盒目前在市场上少有直接竞争对手。

　　刀版图系统完成之后，上层的业务就更为灵活。用户可以在包小盒的平台上进行原创设计，也可以选择付费使用现有的模板。

　　不少平台都在尝试降低用户的使用门槛，这让包小盒有了更多可以参照的对象。王先锋认为，在渲染方面，家居建筑类的设计平台酷家乐已经做得很成熟；在模板售卖方面，搞定设计也值得借鉴。值得一提的是，酷家乐曾是包小盒天使轮的投资方之一。

　　设计完成之后，包小盒支持在线生成渲染效果图，并可用链接的形式分享给协作者，进行多方协同编辑，方便设计师和企业的沟通。

　　包小盒将核心客户定位于单次印刷量为200~2000件的中小型企业或个人。“对于预算不太高，并且想快速拿到东西的客户群，我们的软件会比较合适。”王先锋表示。

　　从盈利模式上来看，包小盒的收入有三个主要来源，SaaS订阅服务、模板售卖以及印刷服务。王先锋透露，虽然印刷业务的营收最多，但是大部分都分给了合作的印厂，利润最多的还是SaaS订阅服务。

　　Saas订阅服务分为两个类别。个人可选择开通年费会员，免费使用平台上提供的服务；若是企业购买，包小盒将提供除包装设计之外的，对设计师人力、资金成本流转以及和客户对接的辅助管理。王先锋表示，之后还会考虑对一些企业客户做定制化部署。

　　印刷业务方面，包小盒自建的印厂专用于打样，在线设计完成后，用户若选择生成实物样板，平台可提供样品印刷服务。

　　量产则会委托给外部印厂，包小盒通过团购的方式降低印刷成本。平台会将收到的订单需求重新整理，将规格、材料要求一致的订单一起加工。“虽然价格比上万件那种大批量的印刷贵，但相比以往小批量分散印刷，可以减少将近一半的费用和时间。”由于印刷业务还在起步阶段，王先锋估计至少一年以后单量才会相对稳定。“我更希望用印前的业务来吸引客户。印刷只是一个闭环的服务，可以不以盈利为目的。”

　　目前，该公司已经和十家左右的工厂建立了合作，每天平均能处理100-200单左右的需求。王先锋表示，未来还想按照包小盒的标准化流程去改造印厂的部分工序。此外，现阶段包小盒的包装生产还集中在纸质产品，之后还想开拓塑料、玻璃等不同材质的供应链。

　　包小盒是王先锋创业生涯中规模最大的项目。界面新闻获悉，2021年8月，包小盒拿到了近千万美元的Pre-A轮融资，由GGV纪源资本领投，红杉中国种子基金及老股东线性资本跟投。这是包小盒半年内的第二笔融资。

　　目前，包小盒仍处于高速发展期，正在扩张团队。“一直在招人，最近3个月团队从30人增加到60人，打算继续扩招到100人左右。”王先锋想让更多人知道包小盒，他认为现在的市场知名度还不够高，公司对宣传推广的投入也不够。

　　但在吸收大量新消费的业务之前，王先锋还打算做些准备。他制定的计划是，到2022年之前，团队的重心会放在做软件上，将细分出个人版、企业版以及国际版软件。此外，还需要用一两年的时间来优化供应链。返回搜狐，查看更多